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关于区域管理模式以及渠道管理模式之区别




作者:东欧赌场     发布时间:2020-07-04 05:59

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  羁 关于区域管理模式以及渠道管理模式之差别 莈 一.人脉关系以及社会资源 膇 区域管理:具有不可比拟的优势,能够充分的做到物尽其用; 薃 渠道管理:如要开拓新兴市场,并且建立一定的社会关系,时间成 本、资金成本相对较高。 二. 三. 蒀 市场规划方面 肈 区域管理:可以按渠道,按地区,按分销商的实力进行市场规划, 在短时间内找到对应的经销商,充分利用经销商的网络,客情进行产 品铺市和销售,做到物尽其才; 艿 渠道管理:虽然在市场规划上可以做到全国一盘棋,但是每个市场 都有其各自的特点,未必前期的规划就能百分百落实,这样就有可能 造成资源的浪费。 四. 五. 羅 销售成本 袀 区域管理:在区域市场内以当地业务员为主,战线短,运营成本低; 衿 渠道管理:渠道辐射范围广,相应的业务员管理起来战线长,公司 运营成本也高。 六. 七. 肆 人员编制 肃 区域管理:重点市场(如北、上、广、深)可按渠道配置相关人员, 次重点市场(如江、浙、闽等)按区域配置销售人员; 薃 渠道管理:人员配置相对较少。 八. 九. 蕿 销售服务 肇 区域管理:由于针对性地配置了人员,对经销商,对销售终端可以 进行针对性的有效地服务; 蒆 渠道管理:业务员销售战线长,管理区域大,无法对重点市场,重 点终端做到积极有效的服务。 十. 十一. 羃 销售管理 荿 区域管理:区域市场内可以进行市场统一规划,落实到相关责任人; 袅 渠道管理:要么管理不到位,要么就是重复管理,会出现无的放失, 管理混乱的情况,使得业务员无所适从。 十二. 十三. 薄 价格维护 莂 区域管理:管控严格; 肀 渠道管理:渠道间经常会出现矛盾。 十四. 十五. 羆 业绩考核 蚃 区域管理:责任细化,责、权、利清晰; 渠道管理:渠道有重叠,业绩容易出现扯皮现象。 以下无正文 仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。 For personal use only in study and research; not for commercial use. 仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。 Nur für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales. 仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。 только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.

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